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2023年一季度，华荣能源营销达州分公司在华荣能源营销公司正确带领下，不断强化主责主业担当，提升服务服从意识，树立使命必达攻坚精神，副产品销售实现了全产全销，圆满完成了任务目标，保证了企业效益最大化的圆满实现。

持续创收增效，不断克难攻坚，营收更“富”足。一季度是副产品销售传统淡季，副产品销售尤为困难，但达州分公司提前谋划、主动作为，积极对接下游市场，大力开展市场调研，召开副产品销售专题会议，及时调整销售策略，创新销售思路，转变了被动局面。一季度副产品销售总量56.02万吨，销售总收入2100余万元，溢价增收超43万元。同比去年增加15.25万吨，销售总收入增加超990万元，“质”“量”“价”均实现稳步增长。

落实“五统一”和“竞价销售”，管理更“富”内涵。达州分公司始终以“五统一”模式为标准开展销售，在对片区矿井副产品统销工作中，涉及各矿环保、安全、运转等多方面问题，分公司班子多次带队到各矿实地走访，了解各矿副产品销售的实际情况，形成调研报告，营销公司领导做了指导意见和策略部署，经过达竹中心领导多次协调，与五矿多次沟通，在2023年2月取得了历史性的突破，将金刚煤矿、斌朗煤矿、小河嘴煤矿的副产品销售合同主体变更为分公司，货款打入分公司帐户。2至3月份，金刚煤矿、斌朗煤矿副产品销售总量 7.4万吨，销售总收入317.5万元。2023年3月对小河嘴煤矿的矸石进行了竞价销售，由原来的无偿处理变成竞价销售18元/吨，副产品销售总量 0.6万吨，销售总收入10.8万元。一季度共计9项产品竞价招标3次，实现了全产全销，保证了矿厂正常生产，3月30日，对达州片区二季度副产品销售进行了竞价招标，完成了对二季度的销售计划。

准确研判市场，加大市场开发，客户更“富”多元。面对春节期间的传统淡季，达州分公司抓好提前量，观察市场行情、分析市场走势、准确研判市场，于2022年12月23日召开副产品客户座谈会，收集客户建议和意见，解决销售实际难题。针对2023年副产品市场情况，达州分公司坚持发展长协客户，稳定产品市场，同时坚持公开竞价销售，创造最大效益的销售策略。目前，石板厂和渡市厂分别有区域内长协客户3家，石板厂有区域外长协客户1家，在销售淡季，长协客户的兜底功能得到了充分体现。

同时，不断强化市场调研、走访用户，对邻水、渠县、宣汉及达州本地的用户的生产、销售情况进行了详细咨询，了解到区域内砖厂及水泥厂基本处于停产和半停产状态，下游企业产品滞销、原材料库存高。加之春节假期后石板满厂负荷生产和入洗原煤质量差等原因使得副产品产量比去年同期增加了30%左右，日均产量达4000多吨，使得副产品销售情况异常严峻。为了保障矿厂正常生产秩序，分公司及时调整销售策略，上报营销公司同意后采取量价挂钩的优惠销售模式，以价格为杠杆充分调动客户的积极性，保证一季度副产品的全产全销，有力地保障了矿厂的正常生产。

助力华荣公司高质量发展，渠道更“富”价值。达州分公司准确把握自身定位，深入领悟副产品销售重要意义，让副产品发挥大作用，实现从“副”到“富”，助推华荣公司高质量发展。在副产品销售持续创收增效、开发更多价值的同时，以保证矿厂正常生产为首要前提，解决矿厂因矸石、煤泥、粉煤灰等产品无法堆放而造成影响生产的系列问题，矿厂矸、煤分类堆放，确保产品质量，避免产品之间的相互污染，矸石不再上矸石山、不再是固体废物，粉煤灰不再进行特殊罐装存贮，煤泥不再专门堆放，在很大程度上解决了矿厂环保问题，降低了安全环保风险，通过副产品综合利用，从“不起眼”摇身一变为“抢手货”，实现副产品剩余价值“吃干榨净”，卖出副产品应有的价格。