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2021年以来，面对复杂多变的煤炭市场形势，华荣能源营销（贸易）公司认真落实上级公司年度工作会精神，紧紧围绕“增量、提质、稳价、创收、增效”工作要求，稳步推进煤炭营销和贸易各项工作，积极适应新形势，全力展示新活力，努力实现新作为。

深化内部改革 理顺体制机制

压缩层级精准定位。根据川煤集团深化内部改革方案以及“两垂直、一横向、一集中”的职能定位，华荣能源营销（贸易）公司加快推进营销贸易板块合并同类机构、压缩管理层级、实施定岗定编、清理业务边界，理顺营销（贸易）公司与区域分公司管理层级关系，按照“统一营销策略、统一订货定价、统一计划调运、统一结算回款、统一市场布局”的五统一原则，将多级销售合并为华荣能源营销（贸易）公司一级管理，有序推进公司注册登记、合同主体变更、用户沟通解释等工作，并于3月1日开始统一销售，确保销售体制改革的平稳过渡。

厘清边界各司其职。进一步理清营销（贸易）公司及区域分公司与中心和矿厂的管理边界，明确营销（贸易）公司负责销售市场总体布局、总体规划、统筹规划、做好总体统筹与区域授权销售相结合管理，充分利用信息化平台优势，确保纵向横向信息快捷畅通，及时反应市场变化情况，准确调控营销策略，保障公司效益最大化；区域分公司执行营销（贸易）公司总体统筹与授权销售指令，做好区域销售与矿区生产的有序对接，确保全产全销，实现区域及矿井单位效益最大化。

建章立制落实权责。根据华荣能源营销（贸易）公司运营管理方案，制定出台营销贸易工作纲领性文件《煤炭销售管理办法》、《副产品销售管理办法》和《煤炭贸易指导管理办法》，内容涵盖煤炭销售业务流程、销售决策、销售计划、合同签订与执行、煤炭调运、货款结算及回收、数质量管理及商务纠纷处理、煤炭贸易管理、客户管理，配套制定6个具体实施细则和相关内控管理办法，进一步规范煤炭及副产品的销售贸易管理。

舞活营销龙头 提升管理水平

严格坚持市场走访和调研机制，分批次深入区域市场了解情况和收集信息，认真研判市场走势，及时整合信息资源，合理优化应对策略，科学调整市场布局，加大沟通协调力度，签定超长协计划量按市场价供应协议、劣质煤增销协议，上半年主网电厂累计加价增销煤炭近10万吨、增盈约333万元；全力推进精煤价格调整3～6次，价格较年初同比上调330元/吨左右；攀枝花分公司、达州分公司和广元分公司强化与矿厂和中心的联动机制，在精煤价格大幅上涨的情况下努力增加销量。上半年，营销（贸易）公司统销煤收入同比增加17亿元，实现了产品全产全销和收益最大化。

强化精煤销售，持重博弈筹码。合理布局、精准调度，面对武钢月度配比下降、攀钢和柳钢回款调价慢、湘钢价格持续下调以及威钢老款回收需要等实际，及时调整精煤销售流向，对武钢、攀钢、柳钢、湘钢采取缓发、延发、少发甚至停发的策略，对先款后货以及价格较高的威钢、达钢、昆钢、重钢优先保证发运，为畅通销售流向、服务价格博弈奠定良好基础。

强化电煤保供，履行国企责任。全面梳理动力煤销售流程，持续强化元旦春节以来供需紧张环境下的动力煤保供工作，做到了循环发运全面保供、动态调整有所侧重，实现了包含高坝电厂在内的省内主网电厂全覆盖保供。广安分公司作为电煤供应重点单位，上半年电煤供应达125万吨，占销售总量的62.7%，有效保障了省内主网电厂的电煤供应。

变更合同主体，提升副产品价值。自3月份起，在各安管中心和矿（厂）的大力支持配合下，有序组织区域分公司推进副产品合同主体变更，制定副产品竞价销售管理办法，规范销售流程，采取竞价、议价和定价多种模式，实现对外销售溢价增收123万元。

科学合理调运，保障运力配置。通过与中国铁路成都局签订大宗货物运输互保协议、与相关车务段签订营销（贸易）专用线共用协议、将铁路发运统一纳入预付款专属账户、加大使用银行承兑汇票支付铁路运费、落实营销（贸易）与矿厂和中心的联动机制等措施，为各区域分公司的铁路运输需求提供运力保障。

强化货款回收，确保资金需求。进一步畅通货款回收通道，建立货款回收日报和周报制度，让相关部门、各分公司及时掌握共享货款回款信息，同时加大货款预收力度，加强资金日常管理，确保特殊时段企业的资金需求和正常运转。上半年货款回收率达104%，其中回收陈欠货款510万元。

深耕贸易板块 抢占市场份额

华荣能源营销公司与华荣能源贸易公司按“两块牌子、两套班子”独立运行，从根本上改变煤炭贸易主体过多、多头管理、模式混乱、同质竞争现状。贸易公司在华荣能源公司营销贸易部管理和指导下开展区域内外的煤炭资源整合和贸易经营工作，在充分调研市场的情况下，利用营销平台和优势，深耕贸易区域市场，抢占区域市场份额。

大力开展外购煤整合业务，成功引入攀钢旗下卓峰供应链公司提供5000万元资金嫁接到开源公司外购煤入洗业务中；共同研究外购煤入洗项目，目前陕煤黄陵矿已到货9000余吨，标志攀枝花区域省外煤入洗项目正式落地；引入新疆、陕西等地高热值煤掺配销售攀枝花区域电力和工业煤用户，深挖副产品潜能，实现提质增量增收；恢复与威钢的煤炭贸易、实现与积微物联每月2～3万吨的煤炭贸易、拓展甘肃酒钢2万吨主焦煤供应、与新疆潞新集团签订战略合作协议……营销（贸易）公司正在做大做强煤炭贸易经营规模的道路上砥砺前行，旨在扩大公司市场话语权，提升公司核心竞争力。

面对未来复杂多变的煤炭市场形势，营销（贸易）公司站在新的历史起点开局起步，将坚持稳住存量保市场、保生存，利用贸易增份额、促发展，形成煤炭营销和贸易合力，构建“1个储配煤基地+N个矿厂+N个供应商”的“1+N+N”产、储、销体系，真正发挥四川能源安全“兜底”作用。