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为建立以市场为导向的营销管理机制，进一步开拓新用户，夯实自销大用户，实现用户结构多元化、分布区域合理化， 近日，华荣能源龙门峡南煤矿多措并举，强化煤炭营销管理，为2021年煤炭销售工作谋篇布局。

调研管理到位。继续推行市场调研管理，每月对周边市场进行两次以上走访调查，并对调研结果形成报告上报矿和上级单位，为煤炭生产和销售提供决策依据。

煤质管理到位。加强与生产部门的沟通与衔接，建立起井下原煤质量精查预报机制，主动适应市场，适时调整采掘技术，生产定制化煤炭产品，确保煤炭热值和硫份稳定。

价格管理到位。严格按照上级主管部门制定的统一销售价格执行，针对市场行情变化，及时与上级主管部门和用户沟通协调，灵活煤炭销售价格，既保障煤炭用户权益，也维护企业自身利益。

采制管理到位。严格执行采制化相关规定，继续实行煤炭筛分预报制，并反馈到销售和生产部门，以便及时对煤炭产品进行调整;严格采样制样，为提高准确性，煤质化验可实行多个平行样，确保煤炭销售不发生质量问题。

发运管理到位。煤炭销售过程中，现场管理人员必须坚守发运现场，严格按照空车检查、过磅、装车、过磅、开票发运流程装运煤炭。销售人员必须熟悉混煤品种，发运必须按品种分类装运，不允许混装，整个煤炭销售过程必须按规定流程有序进行。

储备管理到位。认真研判市场，有计划存储一定数量的优质煤，并择机启动煤炭配销模式，确保少销价低煤，多销价高煤。

回访管理到位。对煤炭用户实行回访管理，加强与用户的联系，及时发现、解决与用户合作中存在的问题，并及时反馈用户意见和建议，为煤炭产品生产、煤质管理、销售价格提供决策信息。